Gehaltsverhandlungen sind ein schwieriges Thema. Auf der einen Seite möchte der Mitarbeiter seine berufliche Leistung gewürdigt wissen, auf der anderen Seite sollte aber auch die berufliche Zukunft nicht unnötig belastet werden.
Wir haben hier wichtige Hinweise für Ihre nächsten Gehaltsgespräche:
- Die Gehaltsverhandlung sollte von Ihnen gut vorbereitet werden.
Listen Sie sich selbst die Argumente auf (z.B. persönliche Erfolge, erfolgreiche Projekte). Argumentieren Sie auf gar keinen Fall mit „höheren Lebenshaltungskosten“ oder anderen Dingen, die Ihr Arbeitgeber nicht zu vertreten hat. – Die „Mitleidstour“ zieht hier nicht.
Verweisen Sie nur auf Ihre Arbeit und stellen Sie den Nutzen für das Unternehmen heraus.
- Wählen Sie den passenden Zeitpunkt.
Wenn sich Ihr Vorgesetzter in einer Stressphase befindet oder sich das Unternehmen in wirtschaftlich schwieriger Lage befindet, so sind das keine guten Rahmenbedingungen für Gehaltsgespräche.
Vereinbaren Sie für das Gespräch einen Termin, damit sich beide Seiten darauf einstellen können. – Ist die Atmosphäre entspannt, so können Sie besser argumentieren und Ihr Chef widmet Ihnen seine volle Aufmerksamkeit. - Stellen Sie eine angemessene Gehaltsforderung.
Informieren Sie sich im Vorfeld über die Gehälter in Ihrer Branche. Dadurch erfahren Sie, ob Ihre Vorstellungen angemessen sind. Verkaufen Sie sich nicht unter Wert, aber provozieren Sie auch nicht mit utopischen Vorstellungen. – In beiden Fällen würde Ihr Ansehen Schaden nehmen.
Nennen Sie auf jeden Fall eine konkrete Gehaltsforderung, damit Ihre Forderung und das Angebot Ihres Chefs nicht zu weit auseinander liegen.
Na dann, viel Erfolg!